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原标题:市场自己是不会变化的

浏览次数:67 时间:2019-11-06

鲁迅在《故乡》有云:世上本没有路,走的人多了,便变成了路。

华与华说:市场自己是不会变化的,消费者的需求也是不会自己变化的。市场变化和消费需求都是企业家创造的。你觉得市场变化了,消费需求变化了,那是别的企业创新了。

就像大家都在用茶缸子喝白开水的时候,没有人需要喝娃哈哈,就像一部分人开始喝娃哈哈的时候,不会需要喝可口可乐(直到可口可乐来到中国)……

再好的行情都有倒闭的企业,再差的市场都有持续增长的新空间,我们的生猪市场是一样一样的。

从今年3月份开始一直到5月14号,猪价喋喋不休,一度跌破5元/斤。这个时候,大大小小的猪场都处在不同程度的亏损状态,极个别家庭猪场能做好不亏……放眼望去祖国猪市一片绿!

降本增效!降本增效!降本增效!从上游企业到终端猪场,再到媒体举办各种论坛的主题,无一例外都在围绕这“降本增效”转圈圈。

汇总下,有这么几种降本增效的方法:

1、大企业布局全产业链。比方:扬翔股份、铁骑力士、特驱集团等

2、并购重组、强强联合。

3、成立合作社,联合采购,降低采购成本一般猪场较多

4、公司 农户

5、跨界联盟/行业内企业联盟/资源整合平台-金融服务驱动

6、新技术、新工具、新平台应用-比方机器人代替人工、全自动料线饲喂代替人工、AI AR 技术应用下的疾病监测系统、大数据应用指导生猪生产等等

……..

当然,以上都是降本增效的手段,怎么玩,也必然离不开好产品、好模式、好人物、好管理的基础支撑!

回到华与华说的,创新带来需求,不创新才感觉到市场变化了,有了创新才革新了市场,引领消费者新需求井喷。

这里,AI/AR在咱养猪行业的应用就是一个大创新,必然掀起一股猪业发展劲潮!

今天说的主角不是丁磊,因为他是门外汉,不懂猪,更多只是占了互联网/ 丁磊养猪的噱头罢了。今天我们要说的主角是-----

北京挺好-挺好e线APP-一款专为畜牧行业量身定制的智能养殖软件。

它是个什么东东?能为咱养殖户朋友降本增效?别急,我们先从看下北京挺好的发展史。

-----北京挺好发展史

2000年 北京挺好公司成立,在国内独家代理销售各种进口饲料添加剂,并从事添加剂的出口贸易。

2001年 与德国巴斯夫公司、香港屏山公司、德国德固赛公司建立合作,一级代理进口氨基酸、维生素。

2002年 与荷兰百事利集团签署协议,经销荷兰百事利代乳粉。

……

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2012年 十年间,挺好科技与西班牙、法国、英国、新西兰、韩国、荷兰、爱尔兰等十多个国家签约优质添加剂产品的战略合作协议及实验室合作协议。

2015年 投资入股海外上市企业

2016年 Kinghoo电子商务

2016年 率先研发手机在线自动诊断APP,结合行业智能养殖发展趋势,融合AR AI先进技术,为饲料养殖行业广大用户提供更多便捷快速的线上服务,很好的补充了公司产品线下业务需求。

2017 年 挺好e线APP 2.0版成功发布上线。

2018年 挺好e线 APP 3.0版成功发布上线,并获得多方行业人士的关注与合作意向。

2018年 4.18 挺好e线 APP 在中国饲料工业展亮相

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2018年 5.18 挺好e线APP 在第十六届中国畜牧业博览会再次亮相,引起行业人士“围攻”

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从挺好的企业发展史不难看出:挺好搞“AR养猪”不是跨界,也不是玩噱头,而是有强大的养猪行业历史根基的融合创新。北京挺好科技是懂猪的,是懂养猪人的,是懂养猪行业的……

北京挺好科技有18年养猪行业经验,已经发展成为业内最大的饲料添加剂贸易企业之一。公司在国内市场覆盖近26个省市地区,有强大的经销商网络及完善的技术服务体系团队、经销商技术服务团队、以及国外专业团队对中国用户十几年来的有序的增值服务、以及跨国际间的养殖培训等机构间的合作基础。

天作之合!北京挺好科技董事长刘美华女士恰是地地道道的计算机系“码农”,刘总在引进计算机方面的人才有其得天独厚的先天优势,在甄选产品或者渠道方面,也会有独到一面,为挺好e线APP的搭建迭代、渠道推广,及快速占领市场插上腾飞的翅膀。

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工作中的刘美华董事长

有了天时地利人和,那么这么一款APP 如何在我们相对落后的养殖行业施展天地?是否这种创新式的应用能否撬开养殖端的新需求?最终又如何帮助各环节进行降本增效?

2018年4月19日,猪易传媒在饲料工业展开展的“猪易传媒走两会,边走边看边直播”活动近挺好展位,近距离的访谈了北京挺好科技董事长刘美华女士。

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挺好科技刘美华董事长接受猪易传媒专访

猪易传媒:北京挺好科技有限公司是一家优秀的饲料添加剂营销企业,主营产品都是进口的优质产品,进口产品在大家的潜意识里价格都会偏高,在目前猪价市场行情不景气的情况下,北京挺好的产品销售是否有受影响,挺好是采用什么样的方式应对,与北京挺好的猪场用户共度难关?

刘美华:单纯看产品价格,什么产品都不好做,我们做市场,从来不会看一时。从选择产品开始一直到在中国有效推广,我们利用了比较长的时间。对于养殖场来讲,挺好一直是从提高母猪生产的性能,提高整个猪场的管理水平,从上而下都是一个健康的,这样对市场的抗风险能力就强了。包括环保,环保不是今天的问题,如果从一开始就重视环保问题,今天就不会有那么大的环保压力。无论是饲料厂、养殖场、贸易商都应该把眼光再放远点,想的再多点,对企业做长远发展的铺路过程。行情每年都会有变化,今年的行情不好,不仅仅是环保问题,它是综合的。我们要共同把行情把握好,给猪场比较好的指导,无论是在管理上或者是理念上,包括在整个分析上,在给客户做比较好的沟通,减少大家的损失。

猪易传媒:北京挺好代理的多个进口产品都很受欢迎,挺好的合作伙伴有德国、韩国等多个国家,作为一个进口产品的经销商,即要选择品质卓越的产品,又要选择诚信可靠的合作伙伴,这些都是都很关键,您能分享一下挺好选择国外厂商的经验吗?代理国外产品最重要的关键点是什么?

刘美华:功能性添加剂产品对市场的推广、专业性的要求比较难的。代理国外产品首先知道有没有研发能力,各个产品有没有良好的市场保护能力,对经销商、中国市场以及客户带来什么更多的价值。再加上无论疫情、防控、包括养殖的管理、饲料配方的优良,他们能给予我们多大的支持。在这些的基础上我们才会选择国外的供应商。

挺好与德国、韩国等多个国家的合作,不签协议,双方建立良好的合作关系,凭的是信任、信赖、真诚、忠实、忠诚。

猪易传媒:北京挺好科技有限公司虽是主要做进口优质产品代理经销,但公司思维格局一直很广阔,在开拓市场的同时,还非常注重公司品牌宣传,和与时俱进开拓多种渠道,如这次饲料工业展挺好重点推出的APP电子商务平台,APP的开发和运营需要很大投入,挺好开发自己的APP是出于什么考虑?目前挺好的APP主要有那些功能,对我们行业内各环节群体有什么帮助?

刘美华:我们是给予自身的、经销商、养殖户的需求为依托开发了挺好e线app。这个产品从2015年就开始了理念,2016年开始自己研发。这个行业兽医是比较缺的,在15年明显感觉人才很缺的。大的集团一般到大的学校把第二年的学生都招走了,那么挺好也是需要人才的。所以我们把线上线下都打通,线上让客户都知道我们有这个软件可以帮到他们,无论从管理上、配方上、诊断的服务做了这样想法,对于我们的团队,以及线下的经销商的团队的服务增加了更多的支持。这是做为一个工具,目前第一步的想法已经落地。因为这个AI ,AR的识别和体验的模式,是很成功,下一步我们会陆续让一些饲料厂和养殖户逐渐使用我们的产品,综合的提升他们的服务能力,最终还是为养殖户做服务。把这个链子打通,对于行业来讲是一个很大的贡献。

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我们的贸易商在全国各个省都有经销商,他们的团队也需要这样一个工具。帮助把客户的关系维持好,让不太专业的人通过这样的工具让他们变的专业些。整个链条上的合作伙伴或者新伙伴都会得到一些培训。包括我们整个后台的技术,不仅是我们的兽医、动物营养师,也有经销商也很专业,他们也有兽医师很专业,以及海外供应商的技术后台都会在线上做技术诊断服务。

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至于市场的推广费,目前没有花太多的资金,因为公司本身就有传统的EO,不会因为研发了这个产品而不做原来的核心业务。开发这个产品是配合原来核心业务一起发展的。

目前,挺好e线产品已经到了实际投放市场的最好时机,其优点在于使用方便快捷,基本是属于零投入的产品,一部手机全部搞定。只是需要用户在手机上安装挺好e线APP,就能够实现提高养殖场工作效率30%;提高饲料销售团队工作效率50%;提高服务商工作效率60%这一巨大效果。

猪易传媒:当前养猪业,在散养户加速退市的同时,一批中大型猪场如雨后春笋般地蓬勃兴起,对环保和食品安全更是日益重视,针对养猪业的这些发展变化,北京挺好未来发展有什么样的规划?

刘美华:让中国的产品更加环保,产品质量更加达标,符合国际标准。行业的发展是一个好事,现在的互联网那么发达。对于挺好国际性的公司,愿意把中国好的产品出口到国外。比如说猪的一些部位,国外是完全可以做到的,只要中国的产品质量是合格的,是完全没有问题的。站在公司的角度考虑,挺好做进口业务大概 占90%以上,一时间出口的业务占的就比较少,可能和汇率等各个方面有关系,但是一旦环保加强、产品质量打通了,中国的产品出口是完全没有问题的。挺好的海外优势是比较强的。毕竟进出口贸易做了20多年,资源是不能浪费的。所以中国的很多养殖户、包括中国的饲料,质量好的预混料都可以走出去的。盖工厂的投资很大,回收周期很长,但是真的做到合格的产品,把中国的文化宣传出去是完全可以的。所以在欧洲称们也会打开挺好e线app,也会加速挺好出口的产品。

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挺好科技领导和猪业榜样见证小组合影留念

为帮助终端猪场降本增效,挺过难关,猪易传媒举办为期近8个月的大型系列一线走访活动-2018猪业榜样,去发现猪产业链上的榜样产品、榜样人物、榜样模式及榜样猪场,希望通过传播榜样,给更多的猪场朋友以思考、建议及引导,通过学习/联合榜样,去提高自身的竞争力。

猪业榜样一直在路上!您是吗?欢迎留言报名。

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关键词: 威尼斯赌场app 新纪元 挺好 AR

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