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中小型柴油发电机组厂家当前销售瓶颈分析
来源：星光柴油发电机组网??????编辑：星光发电机厂家??????浏览：???????时间：2021-03-18 14:03
销售是每个企业最受关注的环节，在这个环节能够产生企业发展、经营的经济效益 ，也是企业发展的意义所在，但中小型柴油发电机组厂家由于营销体制存在缺陷、销售专业化程度不高导致其陷入销售瓶颈，影响了中小型柴油发电机组厂家的持续发展，制约了中小型柴油发电机组厂家发展规模的扩大，无法为企业发展提供坚实的资金支撑，为此，应分析当前中小型柴油发电机组厂家销售瓶颈，找到有效的解决策略，帮助中小型气柴油发电机组厂家突破瓶颈，实现自身的可持续发展。
首先，中小型柴油发电机组厂家未建立完善的营销组织，导致中小型柴油发电机组厂家在销售过程中无法制定清晰的营销策略，而且职能部门建设不完善，无法有针对性的展开市场调研、广告策划、推广，不能准确的为消费者提供服务，对自身企业的产品定位也不明确，营销方向不正确，企业发展缺少主动性，只能根据市场的变化随机进行企业发展战略调整。这样根本不具备与大企业抗争的实力，无法进行长足发展。
其次，中小型柴油发电机组厂家销售渠道单一，营销手段过于落后。 现阶段，中小型柴油发电机组厂家仍然采用批发、包销等营销手段，科技化水平低，而且对销售人员也缺乏系统的培训，很多销售人员都无法准确的进行产品销售。同时，对于批发商也为形成系统、规范的管理体系，导致企业的经济利益以及成交量完全依靠批发商的销售经验和人脉，这样无法调动中小型柴油发电机组厂家的营销热情，导致效率低，出现销售额无法上升，反而出现下降的情况。
最后，中小型柴油发电机组厂家的销售方式单一，中小型柴油发电机组厂家在销售过程中一直以价格吸引顾客，通过降价、返利等手段实在短期的经济的效益，未考虑到不科学降价后造成的结果。销售中产品展示、样品赠送、广告宣传等营销方式都未涉及，无法吸引经销商以及批发商的销售兴趣，再加上产品设计缺少创新、营销计划拙劣，无法吸引。消费者的注意，还浪费了企业的资源。
